سوالاتی که سرمایه گذاران خطرپذیر و سرمایه گذاران فرشته، قبل از سرمایه گذاری از موسس ها خواهند پرسید!
وقتی کسب و کارها به اولین جلسه با سرمایه گذاران میروند، معمولا مضطرب هستند و نمیدانند چه اتفاقی قرار است بیافتد و برخی فکر میکنند که مشکل خاصی نیست و قرار است درمورد چیزی صحبت کنند که همه چیز را درموردش میدانند. اما عموما بعد از جلسه به این نتیجه میرسند که ای کاش کمی بهتر آماده شده بودند، چون سوالاتی پرسیده می شود که قبلا درباره آنها فکر نکرده اند.
در یک جلسه سرمایه گذاری، سوالات از نظم و ترتیب خاصی پیروی نمی کند و همانطور که شروع به ارائه کردن اسلایدها می کنید، همزمان ممکن است سوالات هم پرسیده شوند. به تجربه من، سوالاتی که از طرف هر سرمایه گذار پرسیده می شود تقریبا یکسان است، فقط بسته به موضوع مورد تمرکز و پرتفوی کنونی سرمایه گذار کمی متفاوت هستند.
در این مطلب سعی شده سوالات متداولی که سرمایه گذاران خطر پذیر و سرمایه گذاران فرشته می پرسند را جمع آوری کنیم. برای اینکه کار برای شما ساده ترشود، این سوالات به گونه ای دسته بندی شده که با اسلاید های ارائه داده شده توسط شما، هماهنگ باشند.
سوال های عمومی
- کی و چگونه کارتان رو شروع کردید؟
- شما و همکاران تان کجا همدیگر رو ملاقات کردید؟
- ساختار شرکت چگونه است؟
- آیا مشاور و یا هیئت مدیره ای در شرکت دارید؟
- شرکت در کجا ثبت شده؟
- می توانید اطلاعات تماس ۲ یا ۳ نفر از همکارانی که با شما کار کرده اند را بدهید؟
- چرا اکنون زمان مناسبی برای شروع کار شرکت است؟
سوالات مربوط به مدل کسب و کاری
- چطور کسب درآمد می کنید؟ (چگونه پول درآوردید؟)
- برنامه بازاریابی شما چیست؟
- مشتری هدفتان چه کسی هست؟
- تا به حال چه تغییراتی درکالا یا خدمات تان انجام داده اید؟
- چه چیزی شما را نسبت به دیگران منحصر به فرد و خاص می کند؟
- آیا درمورد مدل درآمدی دیگری هم فکر می کنید؟
سوالات درمورد بازار
- اندازه بازار چقدر است؟ جذابت دارد؟
- چه روندی در بازار مشاهده می کنید؟
- بازار واقعی قابل دسترس کجاست؟
- می خواهید به چه درصد سود، درچه بازه زمانی ای برسید؟
- درمورد فروش و نرخ رشد صنعت شما نظرتان چیست؟
- چرا باید شرکت شما پتانسیل رشد بالایی داشته باشد؟
- کانال های شما برای دسترسی به مشتریان کجاست؟
سوالات درمورد تیم و گروه
- فاندرها و اعضای کلیدی تیم شما چه کسانی هستند؟
- تیم شما در کدام حوزه ای که مربوط به حیطه شرکت باشد، تجربه دارد؟
- در کوتاه مدت، تیم شما به افراد جدیدی نیاز دارد؟
- چرا منحصرا تیم شما توانایی انجام این طرح را دارد؟
- نقاط قوت شما چیست؟
- نقاط ضعف شما چیست؟
- انگیزه های شما چیست؟
- چالش برانگیزترین تجربه حرفه ای تان چیست؟
- آیا زمانی بود که درمقابل مشکلات به طور معجزه آسایی پیروز شده باشید؟
- درمورد فروختن شرکت چه نظری دارید؟
- ایده این شرکت چطور به ذهن شما رسید؟
سوالات مربوط به خدمات و کالاها
- چرا باید کالاها و خدمات شما برای مشتری ها حائز اهمیت باشد؟
- نقطه عطف و ویژگی برجسته محصول شما چیست؟
- ویژگی های متفاوت و متمایز کننده کلیدی محصول یا خدمات شما چیست؟
- از نسخه های قبلی این محصول چه چیزی یاد گرفتید؟ (درس آموخته ها)
- چه ویژگی های کلیدی ای موجود نیستند؟
- اگر قصدش را داشتید، کدام ویژگی ها را حذف می کردید؟
سوالات مربوط به رقابت
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
- برتری رقابتی شما چیست؟
- آیا موانع ورود به بازار وجود دارد؟
- رقیب شما چه برتری هایی دارد؟
- در مقایسه با رقیبتان از لحاظ قیمت، بازخورد و عملکرد در چه شرایطی هستید؟
- کدام رقیب کار را به بهترین شکل انجام می دهد و چرا؟
سوالات درمورد پیشرفت و شتاب رشد شرکت (استارت آپ)
- چقدر بازخورد گرفته اید؟
- آیا پوشش رسانه ای دارید؟
- بهترین و بدترین نظری که گرفتید چه بوده است؟
- میزان بازگشت و ریزش مشتری چقدر بوده است؟
- کمی از اعداد و ارقام مشتری هایتان ارائه بدهید.
- چند نفر متصدی فروش دارید؟
- چه تعداد کارمند دارید؟
- نرخ رشدتان چقدر است؟
- آیا درآمد مداومی دارید؟
- چه چیز رشدتان را کاهش یا افزایش داد؟
سوالات مالی
- فرضیات شما چیست؟
- هزینه مشتری یابی شما چقدر است؟
- ارزش مشتری در طول عمر رابطه با شرکت چقدر است؟
- هزینه های ماهیانه شرکت شما چقدر است؟
- چقدر سرمایه و وام دریافت شده است؟
- چقدر خرج حقوق اعضای شرکت می شود؟
سوالات نهایی و سوالات سرمایه گذاری
- چقدر پول نیاز دارید؟
- با این پول چکار خواهید کرد؟
- اگر پول بیشتری هم بود، می خواستید با آن چکار کنید؟
- آیا هم اکنون مقداری پول جمع شده است؟
- چه کار مهم و برجسته ای قرار است با این پول انجام دهید؟
- تمام شدن سرمایه چقدر طول می کشد؟
- اگر تمام سرمایه را بدست نیاوردید چه میشود؟
- کی قرار است دوره بعدی جذب سرمایه را انجام دهید؟
- سرمایه شرکت قبل از هرگونه سرمایه گذاری اضافی چقدر است؟
- سرمایه و ارزش شرکت کنونی را چقدر پیش بینی می کنید؟
- آیا سرمایه گذارهای قبلی هم در این دوره شرکت می کنند؟
- سرمایه گذار ایده آلتون برایتان چه چیزی فراهم می کند؟
- آیا اکنون دارای برنامه سهام دار کردن کارمندان هستید؟
- کدام شرکت ها می توانند علاقه مند به خریدن شرکت شما باشند و چرا؟
امیدواریم این سوالات شما را در آمادگی برای جلسه سرمایه گذاران بعدی تان یاری داده باشد و همیشه به یاد داشته باشید که هر سوال شانس و فرصت بزرگی برای ارتقای کیفیت و تبلیغ ایده شماست.